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思想不解放,很难做好洛阳销售工作

文章出处:  人气:107发表时间:2018-5-2 9:13:15 

  做销售,思路必须灵活,否则是做不好业务的。灵活是指思维不僵化,能够随机应变,更重要是对客户、起企业双方都有利,这是双方合作的基石。

  从事涂料蛭石业务工作的人很多,但是真正能够把这一工作做好的人却很少,很重要的一点,就是多数人没有做到充分的解放思想。

  以前人们做事思维僵化,思想不够开放,做事的时候很多地方受到思维的限制,无法充分发挥人的主观能动性。改革开放几十年,之所以能够取得令人惊叹的进步,很大程度上取决于人们思想的开放,思维的拓展。

  做涂料蛭石业务更应该如此,想把业务工作工作,需要掌握专业知识,更要拥有很多销售技能,更重要的是将这些知识和技能综合运用的能力,这是决定涂料蛭石业务做得优劣的关键所在。

  洛阳,位于河南西部、黄河中游,是中部地区重要的工业城市。

  经过六十多年的建设,已形成了较为完备的工业体系;其中,装备制造、能源电力、石油化工、新材料、硅光伏及光电等五大支柱产业占规模以上工业总量的比重达到71.5%,新能源、节能环保、生物医药、电子信息等战略新兴产业近年来也是发展迅猛。

  2013年,洛阳市完成地区生产总值3140.8亿元,年均增长11.2%,总量位居全省第二位。地方公共财政预算收入由116.6亿元增加到234亿元;固定资产投资由974.3亿元增加到2589亿元;社会消费品零售总额由577.1亿元增加到1257.7亿元。

  现如今,蛭石厂家一抓一大把,只要当地有蛭石矿,就会出现很多蛭石厂家,各个厂家的产品也是大致雷同,没有什么特色,换句话说,就是没有什么优势,所以大家的生意都不太好做。

  为了生存,很多厂家开始降价销售,结果大家的日子越来越难过。后很多人不得不出局另谋生路。其实,与其什么都作,不如做出特色,专做一两个小的方向或者门类,这样更有竞争优势,例如有的厂家专门涂料蛭石,有的专做卵化蛭石等等。不管作什么,关键要专业、专心、专注,这样才能提升产品质量,提高企业的竞争力。

  马跃建材公司始终认为客户不分大小,应该一视同仁;同时公司应该根据自身的实力,有针对性的开发涂料蛭石产品,迎合多数客户需求,这样方可提高研发效率,提升企业效益。

  毕竟,公司再大,实力再强,也不可能满足每一个客户的需求,这就要求企业在开发客户时,应该更加有针对性,学会聚焦。聚焦属于自己的客户,努力的服务好这些客户,这些企业才能实现销售增长,才能获得更好的效益,进而才能更有实力服务好这些客户,这样企业发展才能形成良性循环。

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